Primer Coaching de ventas realizado por @Edu_Coaching

A una semana de abrir nuestras puertas, ya estamos realizando nuestro Primer Coaching de Ventas. Esperamos que esta semana de trabajo sea una gran semana para nuestros coachees.

En la foto, nuestro coach Sergio Julio (@ChxoMuranda) realiza el módulo de marketing e innovación.

Taller de estrategias de aprendizaje. Inicio 24 de marzo.

EduCoaching: La diferencia entre crecer y desarrollarse

El rendimiento académico fue, es y será una de las principales preocupaciones de directores/as, profesores/as, padres, madres y de todas aquellas personas que tienen la responsabilidad de cuidar, educar y formar a las nuevas generaciones.

Esta constante preocupación nos mueve a debatir, a crear planes y tomar acciones para mejorar la educación y, de esta manera, mejorar también el resultado académico de nuestros niños, niñas y jóvenes. En ese sentido, parece ser que la educación y el éxito académico fuesen preocupaciones que nos auna a todos los actores sociales.

A pesar de lo anterior, cuando buscamos las causas del fracaso escolar (extremo opuesto a nuestros intereses), las opiniones se dividen[1]; por un lado, hay quienes apuntan a la falta de recursos de las instituciones educativas, a los métodos utilizados por profesores y profesoras, a la cantidad de estudiantes por sala entre otros factores. Por otro lado, hay quienes se explican el fenómeno a partir de la sobre-estimulación de información a la que están sometidos niños, niñas y jóvenes producto de internet, a la falta de compromiso del sistema familiar en general con el proceso educativo, a la escasa motivación de parte de los/as estudiantes, etc.

Comprendiendo que el fenómeno es complejo y difícil de abarcar desde solo un punto de vista, es que nos hemos propuesto aportar desde nuestro campo de experticia, al desarrollo y formación de las nuevas generaciones complementando las técnicas y métodos empleados actualmente con otros generados desde las teorías del desarrollo emocional y cognitivo aplicados (coaching), el modelo de gestión por competencias, la aplicación de herramientas de gestión de la información, entre otras.

Taller de desarrollo de habilidades de aprendizaje

Es un programa creado por Educoaching para estudiantes de todas las edades, con el fin de desarrollar y fortalecer en ellos aquellas habilidades que les permitan lograr y mantener un desempeño académico exitoso.

Porque la educación no solo se trata de recibir conocimientos…

también es un proceso de aprendizaje de vida,

de crecimiento y de desarrollo interior.

Nuestra metodología.

Para cada caso, el equipo de especialistas de Educoaching realiza un diagnóstico inicial, que permite diseñar e implementar un programa personalizado de actividades con el objetivo de mejorar aquellas habilidades con menor desarrollo, apoyándose en las fortalezas detectadas en la evaluación inicial. Cada programa es diseñado en base a actividades prácticas, adecuadas al contexto y edad de cada coachee (niño, niña o joven).

Para nosotros, más que un servicio es un compromiso.

Nos comprometemos a apoyar a nuestro coachee (niño, niña o joven) en el desarrollo de aquellas habilidades que le permitan lograr mejores resultados académicos a través de ejercicios prácticos y adecuados a su edad, competencia y nivel de desarrollo.

Nos comprometemos a asesorar a los padres, madres y apoderados, en síntesis al sistema familiar, comprometiéndolos con el aprendizaje de nuestro coachee.

[1] Edel Navarro, R: Factores asociados al rendimiento académico. Revista Iberoamericana de Educación (ISSN: 1681-5653). Recurso obtenido de http://www.rieoei.org/investigacion/512Edel.PDF, revisado el 19 de agosto de 2013.

Taller de resolución de conflictos y negociación CAP-CORPROA

Fotos Taller de Resolución de conflictos y negociación para CAP-Planta Pelets en Huasco, realizado en conjunto con CORPROA.

¿Cuánto te pagaron por renunciar a tus sueños?

Buena pregunta, que por lo general no nos hacemos...ya es hora, no?

Mario Waissblut; innovando en sistemas complejos

¿Problemas de comunicación?

Es moneda corriente decir que, por lo general, las personas tienen (tenemos) problemas de comunicación. Lo escuchamos a diario entre parejas, hermanos/as, amigos, compañeros/as de trabajo, etc. Pero, ¿qué significa realmente tener "problemas de comunicación"?, ¿Es que acaso los signos utilizados (palabras, letras) no son conocidos por nuestros/as interlocutores?, ¿hablamos mal, como para que no nos entiendan?

Partamos este breve análisis con la siguiente premisa: los supuestos "problemas de comunicación" se deben a que en los intercambios comunicacionales, gran parte de la información "se subentiende", "se da por sentado". ¿Qué quiere decir ésto? Que, debido a una propiedad (muy humana por lo demás), entregamos solo la parte de la información que consideramos clave para este mismo intercambio comunicacional. 

Aclaremos esto con un ejemplo: si yo le pidiera a cualquiera de ustedes "un vaso de agua", se da por sentado que es agua potable, que lo estoy pidiendo para ahora y que el vaso tiene medidas estándar. Sería bastante extraño, aunque absolutamente posible, que usted apareciera con un vaso de agua del estanque del baño, o que el vaso tenga un litro de capacidad, o que simplemente me lo trajera mañana. Todo lo anterior es posible debido a que no especifique los criterios de satisfacción de mi petición.

Durante toda nuestra vida danzamos a través de peticiones. No hay día de nuestra vida en que no hagamos una petición. Somos seres "peticionales". El problema, tal como lo hemos mencionado, es que no especificamos a nuestro interlocutor cuales serán aquellas cosas que debe hacer para sentir que efectivamente ha cumplido.

Otro ejemplo: Una tarde cualquiera, después de almorzar, usted, como buen/a padre o madre que me imagino que es, le pide a su hijo o hija adolescente que estudie. Pues bien, aquel ser humano lleno de ímpetu producto de la edad y las hormonas, prende la radio, el computador, la televisión y abre un cuaderno para leer los contenidos que le están pasando en clases. Semanas después, su hijo o hija le comenta que ha obtenido una baja calificación, a lo que usted lanza un ¿No te pedí que estudiaras para esa prueba?

Como se podrá dar cuenta, realmente lo que quería era que obtuviese una buena calificación, no que estudiara. En otros términos, usted esperaba un resultado positivo, mientras que pedía la ejecución de un medio para obtener ese resultado.

Como ejercicio práctico, sugiero realizar las siguientes preguntas al momento de realiza una petición:

1. ¿ Qué necesito realmente?
2. ¿Qué espero que haga la otra persona al momento de plantearle mi petición?
3. ¿Cómo sabrá la otra persona que cumplió con nuestra petición?, en otras palabras, ¿Cuáles son los criterios con los que evaluaré si la persona cumplió o no con mi petición?

La danza de las peticiones, las ofertas y los compromisos se realiza a diario, en todas partes del mundo. Desde Dynamo Coaching esperamos, mediante nuestros talleres, charlas y conferencias, entregar este tipo de conocimiento práctico que nos permite comunicarnos cada día más y mejor.